上海、广州多个楼盘客户大增

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    上海、广州多个楼盘客户大增
    发布日期:2024-10-14 11:45    点击次数:103

    “太多人了,完全超出我们的预期”。

    9月30日,广州宣布取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策,叠加房贷下调利率、降低首付等一系列利好,国庆长假首日,记者走访海珠、天河、黄埔、荔湾、白云等多个区域看到,不少楼盘售楼部座无虚席。签约区、样板房甚至需要排队,市场交投气氛浓厚。

    广州有销售员加班到凌晨夜宿售楼部

    上海有客户“早上六七点就来排队了”

    “早上9点多营销中心就开始了忙碌模式。”不止一个楼盘的销售负责人这样对记者表示。10月1日上午9点多钟,记者来到位于海珠某项目,作为一个均价8.5万元/平方米,入市门槛近千万级的纯改善型项目,到访的客户却络绎不绝,洽谈区基本坐满。“我们从29日开始就一直处于热销状态,这几天成交已超过10套。”项目销售负责人对记者表示。

    “早上9点营销中心才开门,但是开门前就有十几个客户在门口等着”,位于天河的某销售人员张洋(化名)告诉记者,粗略估算,10月1日上午有近五十台客来看房,自己昨晚和同事加班到凌晨一点,早上准时来销售中心,“就知道今天会很多人,有一两个同事昨晚就睡售楼部了”。

    记者在现场看到,有不少买家对楼盘80平方米的户型感兴趣。莫先生是第三次来看房了,“因为大户型总价高,我都做好准备先把手上的物业卖掉,但是挂牌了两个月都没有成交。如今政策放开,我不用再卖一买一了”。10月1日当天上午,莫先生就下订了一套80平方米的三房,总价339万元。

    同样,位于荔湾的某楼盘,上午涌现了近百批看房者。记者中午一点在现场看到,虽然是饭点,但是整个售楼部几乎坐满了人。记者向销售人员表示要看房,“稍等一下,我手上还有五台客户”,销售人员廖小姐表示,太缺人手了,公司从周边项目紧急调了十几个同事来帮忙,自己从早上八点半忙到中午,都来不及吃饭。

    据悉,本次广州限购全面放开,不仅吸引了广州本地买家,也吸引了周边城市客户甚至港澳人士。据某售楼部负责人透露,9月30日上午11点,就有一位来自深圳的企业老板刘先生一眼看中了139平方米江景大平层,当场下订。此外,新政后,一位香港客户“横扫”3套190平方米总价5000万元。

    据东方网,上海楼市也呈现一片“热火朝天”之势。中环金茂府“十一”期间开启认筹,售楼处人头攒动。既是新政实施首日,也是项目认筹首日,又恰逢国庆节,工作人员给每一位客户送上一支玫瑰花,现场氛围十分热闹。项目营销总监王丽萍告诉记者:“此次我们推出165套房源,为了迎接大客流,营销团队由40人扩充到了60人,全员上岗。工作时间也有所延长,从早上8点到晚上10点都能接待。客户们也热情高涨,最早的六七点就来排队了。”

    市民梁先生办理完审核手续,告诉记者:“我最近一直在看房,想置换一套大户型,所以很关心政策变化。这次上海的楼市新政进一步松绑,对我们购房者来说最直观的就是贷款成本降低了,能省好几十万。有句话叫‘信心比黄金贵’,对购房者来说,我们的信心有了很大的提升。”

    上海中原地产资深分析师卢文曦认为,此次政策优化提振了市场信心、改变了市场预期,为上海楼市持续向上、向好发展起到巩固作用。借助近期向好的大环境,成交有望稳步增长,乐观情绪又开始回归。进一步优化的政策会释放较多市场需求,黄金周的楼市表现值得市场期待,十月的楼市交易量也有望止跌企稳,四季度成交量有望走出翘尾行情。

    从长假首日的行情来看,深圳楼市也出现项目咨询量、带看量均提高的态势,数据显示,政策出台后的24小时内,深圳新房成交量同比上涨了50%。虽然折扣走量仍为主旋律,但已有部分项目在一夜之间收缩了前期的优惠政策。

    房企促销“马力”大

    有楼盘“买房送车”

    今年不少房企借助新政利好,促销力度也是真金白银的让利。抽奖送豪车、一口价、楼价八折、送几十万装修等促销手法层出不穷。

    据悉,有楼盘将于黄金周推出76~139平方米江景三四房新品。现场销售人员告诉记者,首开最高有83折优惠,附赠40~70万/套的全屋装修。同一区域的另一楼盘在现场打出了“现房新品限时9折”,送10年物业管理费。

    有的楼盘推出买房送汽车活动,有的楼盘成交则送价值46.98万元汽车。

    此外,不少楼盘推出一口价单位,记者在广州白云区某销售中心看到,现场摆出了25套优选单位的户型信息,最多一套优惠100万元,而增城某楼盘黄金周也推出了10套限定房源,首付38万元起。

    据了解,有房企为了促进成交,甚至帮客户“卖二手房”,推出专人免费为客户提供旧房帮卖服务,包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等优质服务。更会补贴高额二手佣金,佣金补贴最高可达7万元。

    9月底,某品牌旗下多个城市项目公布了“保价计划”,承诺在后期网签销售折扣如果低于买方现有折扣,或有额外赠送物业费、车位、加装包等任何形式的变相优惠,可无理由退房(房款利息不计)。

    广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示,龙头企业如果带头保价,无理由退房,有利于带动供给端价格稳定。同时可以打消了购房者对房价下降的顾虑。

    一线城市全部松绑“限购令”

    专家:一线城市稳了,全国一半市场就稳了

    9月30日,继上海、广州、深圳接连发布楼市新政后,北京从降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、加大住房公积金贷款支持力度、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策、取消普通住房和非普通住房标准、加快构建房地产发展新模式等方面出台政策措施。

    截至目前,一线城市均已出台楼市新政。这一举措带来的市场影响和信号意义均值得关注。

    当日早些时候,住房城乡建设部召开党组会议,特别提到一线城市,是因为一线城市的购房门槛仍是全国最高,政策的调整,有望释放出新的需求,并助力后续市场升温。

    李宇嘉表示,一线城市纷纷调整楼市政策,目的就是在“银十”来临之际,也是今年最后一个季度来临之际,带动楼市预期和交易量提振,为止跌企稳发挥一线城市基本盘的作用。他表示,如果一线城市稳定了,以一线城市为核心的三大都市圈楼市就稳定了,全国近一半的交易市场也就稳定了,这是止跌企稳的路径。

    上海易居房地产研究院副院长严跃进表示,此次政策有较多亮点,包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等,积极回应群众关切,对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用,也惠及了刚需和改善型住房需求。

    预计“十一”长假后,全国各地购房政策调整优化的节奏会加快,各类新政策为房地产市场向好发展,持续构建“房地产牛”创造更好的基础。

    炒股还是买房?专家这样说

    在央行强心剂刺激下,9月30日地产股延续强势表现。A股房地产板块开盘掀起涨停潮,万科A、华侨城A、新城控股、金地集团、绿地控股、上海临港等近20只股票竞价涨停。国庆假期前最后一个交易日,沪深两市成交超2.59万亿元,创出历史成交金额“天量”。股市的回暖向好,直接带动了股民的热情。

    对于当前股市,投资者能不能借钱炒股?某基金分析师表示:“投资者不要借钱炒股,不要想着去加杠杆,因为牛市的调整往往会非常迅速。”在他看来,新股民由于对杠杆风险认识不足,可能在没有足够风险承受能力的情况下使用杠杆,最终导致严重的财务损失。“在股票上涨时不要期望过高,总想等到股价涨到最高再卖出,要学会合理设立预期盈利目标。”

    如果手头有一定的资金,是买房还是炒股?

    地产经济学家邓浩志也表示,股市资金进出非常迅速,所以上一秒有利好,下一秒价格就会有反应。而楼市,从政策制定,到执行,到传导,到需求释放,到成交量变化,到价格变化,这是一个比较漫长的过程,快则也需要2、3个月的时间。

    虽然楼市再现股市的暴涨大概率不可能,但房地产行业见底的大趋势有可能已经形成。从目前情况看,股市的暴涨会大大利好楼市。

    一是地产股的暴涨,会加上大家信心的恢复。

    二是股市的赚钱效应将刺激其他消费与投资。三是股市赚钱或解套后也将促使部分资金转入楼市。“所以买房还是炒股,没有一个标准答案,要根据每个人的实际情况,他们资金量、汇报预期以及投资周期都是考虑的因素。”邓浩志表示。

    (本文不构成投资建议,据此操作风险自担)

    编辑|段炼盖源源

    校对|赵庆

    每日经济新闻综合自广州日报、东方网、21世纪经济报道、信息时报、公开资料等



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